营业部“大撤退”！券商员工下一站去哪？

近年来，券商持续“瘦身”。据记者不完全统计，年内已有包括兴业证券、国信证券、财达证券、方正证券等30家券商实施了裁撤动作，合计减少的分支机构数逾180家。

受访人士表示，互联网及人工智能技术加速业务线上化，而线下门店房租、物业、水电等固定开支居高不下，整合撤点可形成规模效应，压降运营成本、提升管理效率。未来营业部将走向特色化，从业人员也需从“粗放扩张”转向“精细经营”，聚焦营销与理财两大核心赛道，重塑个人竞争力。

裁撤营业部

记者梳理发现，兴业证券年内撤销分支机构数量最多。

11月22日，兴业证券公告称，为优化网点布局，决定撤销宜宾分公司。而在11月18日，兴业证券刚刚宣布撤销杭州南苑街证券营业部、诸暨东二路证券营业部、长兴明珠路证券营业部、西藏分公司、上海临港新片区证券营业部等5家分支机构。

据不完全统计，兴业证券今年以来已累计11次披露分支机构撤销公告，撤销分支机构总数已达41家。

除兴业证券外，11月以来至少还有3家券商宣布裁撤营业部：财达证券分别于11月5日和14日宣布撤销石家庄晋州中兴路证券营业部、秦皇岛峨眉山中路证券营业部；金元证券于11月7日宣布撤销无锡新兴东路证券营业部；申万宏源证券于11月10日宣布撤销贺州江北中路证券营业部。

国信证券自2024年以来也密集推进网点优化。今年7月，其率先公告撤销9家营业部；8月4日又宣布裁撤吉林市解放大路等12家营业网点。国信证券方面此前回应《国际金融报》记者表示，对部分地区少数营业网点进行调整优化，属正常经营举措。

提升管理效率

经纪业务仍是多数券商的“粮仓”，却不得不面对“看天吃饭”、线上获客成本攀升、佣金击穿万分之一的多重夹击。

对于券商裁撤营业部，业内人士分析指出，一是“僧多粥少”，网点过剩反而摊薄利润、激化竞争；二是房租、物业、水电、人工等固定成本刚性上升，弱市下缩减开支成为必然；三是技术升级与人工智能普及，业务加速线上化，有形网点功能弱化。

“通过合并同区域分支机构可形成规模效应，降低运营成本并提升管理效率。线上触达更广更快，传统网点‘瘦身’后，资源将集中投向财富管理主赛道，助推业务快速发展。”上述人士称。

深圳中金华创基金董事长龚涛告诉《国际金融报》记者，券业整合正加速，营业部合并等同于变相裁撤。如今多数业务均可线上办理，降本增效驱动下，券商普遍选择裁撤营业部。

“券商裁撤营业部，本质上是开源节流、压缩线下、提升效率。”独立财经评论员郭施亮向记者表示，当前用户更依赖线上交易和开户，线下网点虽能满足部分老客户需求，却持续推高运营成本。

员工转型困局

三年前，肖风（化名）从房地产转战券商营业部，如今却直呼“再陷困局”：客户维护、琐碎杂事挤满日程；AI上线，一线人员面临“过剩”。

Choice数据显示，截至2025年11月27日，证券经纪人达2.38万人。而2024年11月27日，这一数字为2.9万人。一年内，证券经纪人减少0.52万人。

“营业部裁撤，一线员工首当其冲。”龚涛直言，一方面，相关员工面临转岗或失业；另一方面，公司对留任员工的要求将会越来越高。长远看，券商营业部裁撤仍将持续，唯有转型特色化——财富管理、机构业务、投顾直播等差异化赛道，才是未来营业部的生存之道。

郭施亮表示，营业部员工面临转型压力，可考虑向投顾或分析师方向发展。未来持牌合规是趋势，投顾业务盈利能力强，也是券商从业人员转型、满足客户需求的重要方向。

业内人士坦言，券业正由粗放扩张转向精细化经营，网点职能收缩后，营业部人员聚焦“营销+理财”两条主线，优秀营销经理和理财顾问依旧吃香。想留下来，先定职业目标，再靠持续学习，重塑个人竞争力。